本文导读：企业做SEM竞价推广，想要获得理想的推广效果，竞价推广方案策略必不可少。任何的运营策略的zui终目标都是有效果，但前提是...

企业做SEM竞价推广，想要获得理想的推广效果，竞价推广方案策略必不可少。

任何的运营策略的zui终目标都是有效果，但前提是能够落地执行，否则就是空中楼阁浪费时间。

简单的来说，竞价推广策略就是根据现有的情况，以及需要达到的目标，做出一份可落地执行的推广方案。

下面我们一起来看下，如何8步制定出一个全方位的搜狗竞价推广策略：

01.竞价推广目标制定

根据企业的现状与想要达到的推广效果以及预算金额，制定一个合理的营销目标。

如果企业一直在做竞价推广，可以借鉴此前的推广数据分析制定；若企业此前没有做过竞价推广，可咨询竞价托管公司，让专业的人做专业的事。

02.竞价渠道预算分配策略

竞价推广渠道不要只依靠一个渠道，做好渠道的合理分配，更覆盖更广的人群。

通常要按照行业的客户人群特点进行投放，但不能太死板。

如果目标人群集中在移动端，或是移动端的价格较低，可挖掘空间大，可以考虑多投入，但是pc端的客户更为精准且客户需求高，成单效果好，建议多投放pc端：一般比例设置：7:3/6:4。

如果竞价推广平台较多我们应先根据去年的竞价推广情况，了解各个平台的效果，当然如果是次推广其他平台，可以先少投放进行试水，看效果再定。

目前各平台投放比例可设置为：百度>360>搜狗>神马

03.竞价推广时段策略

竞价推广时段是有高峰之说的，只要客户不存在非常大的特殊性，基本都可以按照我们多年的投放经验进行投放：

周一至周日：9:00 — 23:00，医疗行业适当延长

重点时段：9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

高峰时段：10：00—11:00 ;15：00—17:00;20:00—21:00适当加大投放

04.确定竞价推广地区

竞价推广地区要根据客户群以及预算进行设定，主要客户分配在哪个地域，以及各个地域的预算多少，像北京、上海等一线城市，竞争激烈，价格较高，二三线城市价格偏低。

以上两块内容都要我们进行合理的设置，才能达到较好的结果。

如果经验不足，对地域的好坏以及预算没有把控，可参考前期数据以及咨询老员工。

05.关键词策略

如果是新账户，没有数据作为支撑，我们可以先从以下方面进行关键词的竞价推广策略制定：

1、客户搜索意图

客户对产品的处于什么阶段，根据不同阶段进行关键词拓展。

阶段——需求阶段，人群较为广泛，在拓词后应低价跑量，不要高价，不然会导致成本过高且用户不精准，而且转化程度也较后面两个阶段难。

第二阶段——找到、评估阶段，作为主要投放词，这部分客户质量高且流量大，但是由于竞争大，所以投放价格要持续跟踪，以防造成高成本。

第三阶段——行动、分享阶段，这个部分关键词是客户已经有所目标，要前往购买，如果是自己品牌词，那这部分客户将是非常好转化且成本非常的低，要是竞争对手，也就是我们说的竞品词，竞品词针对行业不同效果差距是非常大的，所以在这部分投放时一定要注意标题和创意的撰写。

2、核心产品词

根据公司的产品和服务确定产品核心词，并且拓展长尾词

这一部分是对公司产品或服务进行关键词投放，了解客户需求和搜索意图，拓展自己的产品核心词，既要符合客户搜索习惯又要符合产品特色。

3、品牌关键词

品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。

品牌效应：在预算允许的条件下，应将公司品牌词排名到首位，达到了展示公司品牌形象的效果。

精准客户：排在首位，可使搜索品牌词的用户时间找到我们，不至于被竞争对手抢走先机。

4、行业关键词

行业词竞争热度相对较高，就精准度来说没有品牌词价高，没有产品词意图明确，胜在曝光率高。

但是由于转化难度不低，所以如果企业产品流量过低，可以用行业词带来流量。

举例：产品词：竞价推广

行业词：网络营销

很明显范围较广，所以我们在做关键词投放时，一定要讲究合理运用，如果你直接投放网络营销，或是较宽泛的行业，那流量会非常大，但是意向客户却可遇不可求，行业词不要投放过多，导致成本过高。

无论制定什么样的竞价推广策略，数据是我们参考的标准，所以我们要及时了解关键词效果以及转化成本，以便制定更加有效的竞价推广策略。

06.创意撰写策略

很多竞价员并不看好创意，觉得客户在进行搜索时不一定会看创意，这是非常错误的。

标题以及创意是我们向客户展示的个信息点，只有标题醒目，描述通顺，相关，有卖点，才能吸引客户点击。只有客户进行点击了，才有机会展现我们网站，能让客户更加详细的了解我们。

此部分的策略建议

核心关键词类：抓住客户需求和产品卖点，也可以用数字、优惠等字眼来吸引客户。

广泛关键词：这类词的创意一定要突出产品和服务，用来吸引真正的客户人群，以降低我们的成本。

07.效果监控调整

针对竞价推广效果实时监控，根据每日推广情况，合理对关键词等进行调整，根据每周的效果做一次效果总结，不断推进账户推广的精准性，每月做一次系统效果分析，根据月度消费情况和转化情况，对整体的竞价推广策略做出合理调整，以保证顺利完成业绩。

08.影响因素及效果配合

由于竞价推广效果受多种因素影响，想要达到更好的效果还需多方配合

1、推广页面的文案及页面调整

推广页面是我们客户进入的承载页面，是我们能否增加咨询量降低转化成本的重要因素。

2、客服同竞价员不断进行沟通

合理有效的沟通，利于我们对推广效果的了解，更加利于竞价员对关键词调整的方向。

3、销售转化的反馈

转化效果影响着公司的整体业绩，我们会根据有转化的关键词与无转化的关键词再做合理的投放。

一份好的竞价推广计划书，不仅要同公司的产品、客户的特点相契合，还要针对淡季旺季做出应对策略。

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