本文导读：来源：厚昌学院（ID：semlianmeng）作者： 裴嘉若把竞价推广比做一个战场，项目分析便是打仗工具，你连工具都不齐...

来源：厚昌学院（ID：semlianmeng）作者： 裴嘉

若把竞价推广比做一个战场，项目分析便是打仗工具，你连工具都不齐全，如何上战杀敌？所以在搭建账户或在竞价投放前，我们要先对这个项目进行详细的分析，这也许会耗费你很多的精力，但打好基础，后续的工作将会非常轻松，也会更有方向性。话不多说，我们开始今天的主题——项目分析，即对人群、需求、产品进行分析。如下图：

1、人群分析我们要以不同的产品维度，进行人群画像分析，从而找到产品受众。通常情况下，我们可根据人群9要素进行分析：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。通过上述对用户属性、生活习惯、消费行为的分析，可以将用户进行标签化。分析好后，再根据目标人群特征、搜索行为、地域分布进行分类。下图，是我对某个项目根据人群九要素做的一个用户分析。

对于人群画像的分析，会让我们对账户方向有一个明确的目的性。

2、需求分析从马斯洛理论的角度来说，人就是一个需求集合体，进行的任何一个行为都是为了满足自身，即满足产生的需求。每一类人群背后都代表着一类需求，而你想要获取这部分人群就要先满足他们。比如下图，是我对“减肥产品”这个项目做的需求分析。

对于用户需求分析，分为有账户与没账户两种分析方法：（1）有账户：可以根据访客搜索词，去推断其背后需求。01. 下载一个月的搜索词报告02. 打开、分析，尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来03. 对每个词进行分析：他想看到什么和他对什么感兴趣（2）没有账户：可以根据以下三种方法去推断用户的需求点。01. 客服，首先要选择的肯定是找客服，咨询用户zui关心的问题，以此来判断用户的主要需求点。02. 下拉框和相关搜索，比如我是做减肥产品，那就可以在输入框内直接打上“减肥产品”，百度会根据用户zui近的热搜进行推荐。03. 百度指数，不得不说百度指数也很强大。它会根据你的关键词向你推荐zui近的用户热搜词。比如下图是和“减肥”有关的搜索词，你是不是也可以根据这些词进行分析呢？

用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配，甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。

3、产品分析产品分析既是了解产品的过程，也是分析产品卖点的过程。只有足够了解自己的产品，才能更好地把它推销出去。我们可以对上述需求进行罗列，提炼出zui本质的需求，然后进行筛选，找出zui核心的卖点，去对账户进行调整。比如下图，是我对“网站建设”这个项目做的产品分析。

需要注意的一点就是，通常很多竞价员喜欢在页面上尽可能地罗列产品卖点，但这样反而无法让用户聚焦到自己真正想要的功能。所以，一个页面突出阐述3个卖点足矣。项目分析是竞价推广前的必备工作，所以建议大家在推广前期一定要做好这一步，接下来的工作才会更加的顺利。

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