本文导读：SEM关键词策略失误导致的四大浪费 随着搜索引擎营销被越来越多的大、中、小型企业所关注。在管理SEM之时，很多企业对关键...

SEM关键词策略失误导致的四大浪费 随着搜索引擎营销被越来越多的大、中、小型企业所关注。在管理SEM之时，很多企业对关键词策略制定的问题上存在几种错误认识，从而导致资金浪费：，乱买关键词;第二，盲目争;第三，竞争策略失误，盲目压制竞争对手;第四，匹配不合理。针对以上的常见问题，接下来我们将进行详细的讲解，并给出建议以供大家借鉴。

一、乱买关键词

在投放搜索引擎广告时，很多企业认为，应该尽可能的选择多的关键词，然后为了确保每个领域都能概括，通常使用关键词全买的策略。这种方法及认识，往往造成极大的浪费。很多熟悉搜索引擎的人都明白，搜索引擎广告之所以比其他的广告好，源于它的精准，然而这种“全投”的方式从根本上丧失了它的优势。

我们从一些中小企业了解到，通常出现这种情况的原因是他们不了解SEM，认为通过这种方式可以偷懒同时获得不错的流量和展示。但是从第三方监测机构发布的数据来看，这种“乱买关键词”的行为往往让企业付出巨大的经济代价。所以我们不建议这样的形式，对企业来说效率较低。正如以前讲过的，为了提升投放效果，可以选择像开眼聚宝”这样的SEM智能管理平台来辅助管理推广账户，此平台可以跨越4大搜索引擎、按照行业、长尾词、中心词等智能推词，并且可协助查询关键词的热度等信息，在投放前就可以让你心里更有谱。

二、盲目争

从一些例子我们可以看出，很多人觉得排名在位是zui好的，往往盲目争。但从我们的分析结果可以看出，排位和广告效果不完全是一个概念。如果位和第二位出的竞价差距很大的情况下，争抢位就会使推广费用造成很大损失。

此种情况下，我们给出的建议是：尝试撰写优质的广告创意吸引目标用户关注从而获得和排位一样，甚至比排位更高的点击率，以实现提高广告效果的作用。如果是投放额较小的企业，还可以尝试避开投放高峰时间段(一般来说11时、16-17时、22时是中的投放高峰期)来避免激烈竞争导致的费用浪费。

三、竞争策略失误，盲目压制竞争对手

在制定竞争策略时，很多企业往往想压制竞争对手。这个想法要求企业的整体策略就是要超越该竞争对手，并且竞争对手策略非常好，同时你的预算也足够。也就是说，要学习竞争对手好的创意及策略，取其精华，去其糟粕。压制竞争对手作为一种气势，可以选择，但是如果在竞争对手犯错误的时候仍在盲目压制，往往后果会比竞争对手还严重。首先肯定会造成巨大推广费用的浪费，造成这种浪费原因则是企业不加分析的采用压制策略。

在推广经费允许、目标客户重叠较多的情况下，可以采取压制竞争对手的策略，借助竞争对手的智慧，取长补短，但我们给出的建议是，如果采取这种策略，就一定要多分析竞争对手，如果发现对手出现策略错误，那也是你反超的好机会。

四、匹配不合理

一些企业为了“广撒网”，在选择关键词匹配方式的时候除了匹配、短语匹配之外，还大量选择广泛匹配。因为广泛匹配zui明显的特点就是不可控性更高，不能精准的知道用户是通过哪个词到达页面的，所以大量选择广泛匹配造成的浪费也zui大。

所以我们建议企业在做推广时，尽量以短语匹配为主，精准匹配为辅，少选或者不选广泛匹配，同时配以否定匹配。

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